《如何进行低成本营销》

诸强新，原农夫山泉全国营销总经理，上海交大EMBA客座教授，中国十大杰出营销人，香港大学整合营销传播研究生，《经理人》杂志“中国商界MVP金奖”评委。18年国际及本土企业营销经验，以显赫战绩说话的营销高手，15天组建可口可乐山东全省销售网络，两个月攻克农夫山泉上海市场，多家权威媒体整版专访报道，曾服务于可口可乐等著名企业，从业务到集团总裁。曾培训或营销策划过的企业包括：通用电器、中国移动、中国银行、台湾友佳机械、娃哈哈、燕京啤酒、完达山、海信、吉利汽车、ASPRIT等上百家。学员队诸老师的评价时是：最具实战性与感染力的营销导师。

为什么学习本课程

企业间的竞争最终就两个字—创新。当大家都在用常规营销手法，或者用时髦的字眼做营销时，我们会觉得价格越卖越低，费用越来越大，利润越来越少，抱怨越来越多，压力越来越大，那么有没有更好的营销方法呢？本课程中诸老师讲其18年的营销创新实战经验进行充分的提炼，将原本虚无缥缈的创新变成实实在在可运用的方法与技能，让与市场脱节的战略战术成为与市场紧密结合的操作，真正让学习达到立竿见影的效果。

本课程学习目标

了解创新对企业竞争与营销突破的重要性
掌握运用营销创新突破营销难题与瓶颈的方法
学会营销创新的具体运用方法与执行细节
掌握花小钱办大事的低成本营销战术
掌握公关营销技巧

谁需要学习本课程

营销总经理
市场经理、主管
销售经理、主管

《如何进行低成本营销》

第一讲 营销的定义

1.前言
2.什么是营销

第二讲 营销的八大困惑（上）

1.营销理论的问题
2.先终端还是先广告

第三讲 营销的八大困惑（中）

1.为何成了营销战
2.为何营销费用高

第四讲 营销的八大困惑（下）

1.如何参战
2.产品多是否销量大
3.没有竞争好不好
4.有了卖点为何仍难卖

第五讲 造成营销困惑的原因

1.恐狂忙综合症
2.营销中的加法思维
3.部门间职责不清
4.未真正理解整合营销
5.不能适应竞争层次的演变
6.品牌缺乏内涵

第六讲 中国市场的变化

1.消费者的变化
2.产品的变化
3.企业的变化
4.营销观念的变化
5.竞争的变化

第七讲 低成本公关营销的运用（上）

1.公关营销的定义
2.公关营销的工作

第八讲 低成本公关营销的运用（下）

1.公关营销的作用
2.公关宣传的工具

第九讲 公关营销的六大实战技巧

1.没有广告销售产品
2.增强广告效果
3.增强广告播出效果
4.新品上市
5.增强促销效果
6.建立消费忠诚

第十讲 危机公关实战技巧

1.危机的概述
2.危机处理技巧

第十一讲 低成本的营销创新实战技巧（上）

1.产品创新
2.渠道创新

第十二讲 低成本的营销创新实战技巧（下）

1.促销创新
2.广告思路创新
3.策划创新