《打造销售执行力动作分解培训》

打造销售执行力需要一个管理系统，但是其中最难的环节就是管理人。本课程把执行力倒过来讲：提炼销售经理在人员管理过程中经常遇到的残局（比如报假发票、出假差、有意控制销量进度等等），讲述这些残局的破解办法， 细化为“上午听完下午就能用”的具体动作，从而带来非常有实效性的帮助。

讲师介绍：魏庆

1992年大学毕业，第一份工作是司机，后来从事业务代表、业务主管、业务经理、销售总监。2002年进入培训行业。

“理念到动作”营销培训创始人，主张“最有效的培训是把理念宣导落实到动作分解”，让学员上午听完下午就能用。

基层业务代表做起，十二年一线实战营销经验，历任可口可乐公司、顶新国际集团、知名内资企业销售经理、品牌经理、销售总监。

先后为可口可乐、统一企业、TCL集团、美的集团等数百家企业提供系列营销培训。

多数权威营销媒体专栏撰稿，出版动作分解系列营销培训光碟和四套营销专著，其中专著《经销商管理》被国内知名企业原文收录为内训教材。

《打造销售执行力动作分解培训》

打造销售执行力系列课程之一：管理者思维方式动作分解

1、前言

2、案例研习：员工不尽全力怎么办

3、常见误区：主管摆脱不了做业代的“习性”

4、观念转变：从“自己做好”到“在控制质量的前提之下让别人做好

5、角色转变：面对同事、下级、领导，你不再是以前的你

6、价值观转变：管理就是要“把干毛巾榨出水来”；

打造销售执行力系列课程之二：员工监控技巧动作分解

1、案例演习：企业常见的20个管理制度漏洞

2、观点分析: 管理大忌是相信员工自觉性

3、实例演练:防止员工出假差、报假发票的十个具体招数；

4、体会：员工破解公司监控制度的“反监控手段”

5、管理艺术：“身在千里之外，法眼无处不在”对员工实时监控

打造销售执行力系列课程之三： 导购管理&培训动作分解

1、激励导购的三个“绝招”

2、导购培训的常见误区展示

3、导购心态训练推荐方案&话术

4、迅速提升导购实战技能的培训方案实例

5、保证培训教材实战性能够与时俱进的“吸星大法”

打造销售执行力系列课程之四：命令和奖罚技巧动作分解

1、员工感到“命令有道理”，才可能有执行力。

2、领导保持市场敏感度避免命令脱离实际的三个法宝。

3、员工被处罚后总是抱怨：“这个命令根本不切合实际”“这事不是我干的”、“领导当初没说清”、“公司的产品质量有问题” 等等怎么办？

4、用什么手段改善员工“大错不犯小错不断”“部门之间互相扯皮”“犯错受罚怨气冲天”等坏习惯

5、让员工自觉形成良好习惯的正确方法——化骨棉掌给员工洗脑！

6、销售队伍常用的给员工洗脑的30句实用口号

7、官架子要摆到多少才算合适？

8、迅速建立官威的12个具体动作

9、什么时间要“铁腕”？什么时间要“人性化”？两者如何平衡？

10、用什么动作迅速在员工面前建立专家形象、强化你的人格魅力？

11、回顾与总结