《区域市场管理动作分解培训》

讲师　魏庆

□“理念到动作”营销培训创始人，主张“最有效的培训是把理念宣导落实到动作分解”，让学员上午听完午用。

□基层业务代表做起，十二年一线实战营销经验，历任可口可乐公司、顶新国际集团、知名内资企业销售经理、品牌经理、销售总监。

□先后为可口可乐、统一企业、TCL集团、美的集团等数百家企业提供系列营销培训。
□多家权威营销媒体专栏撰稿人，出版系列营销培训光碟和四套营销专著，其中专著《经销商完全手册》被娃哈哈集团、香港佳佳酱油、完达山集团原文收录为内训教材。

◎为什么学习本课程

一个区域经理在自已的区域市场上其实就是一位总经理——经销商、KA、通路、终端、促销、人员、配送… …全要管。区域经理的市场管理水平直接决定整个企业的业绩。

在本系列课程中魏庆先生秉承他一贯的“理念宣导落实到动作分解”的培训风格，提炼区域市场管理过程中经常遇到的残局和难题，讲述这些残局的破解办法，进一步细化为“上午听完下午就能用”的具体动作。从而在区域市场管理的思路、方法、应变能力、规划能力各个层面给学员带来非常有实效性的帮助。

◎本课程学习目标

建立区域市场管理健康思路
明确区域市场管理的常见问题
明确每个问题的解决方法
每一个解决方法落实到具体动作
形成区域市场管理行动指南

◎谁需要学习本课程

销售总监
销售经理
区域经理

《区域市场管理动作分解培训》

销量考核绝招动作分解

1、销量考核的困惑
2、如何进行销量考核

解决卖场价格冲突动作分解

1、超市连锁砸价的危害
2、收超市“保证金”的方法
3、超市格式合同“不准更改”怎么办
4、超市进店合同报价和返利条款签订的四个具体技巧
5、超市进店合同签订要给自已留下足够利润空间
6、日常管理过程中预防超市砸价的三个细节动作
7、超市恶性砸价残局破解动作流程

打击冲货砸价动作分解

1、预防冲货的七个常规方法
2、分清冲货的八种不同类型，辩证施治
3、良性冲货、仇家冲货、库存冲货、空白片区冲货的“根治”方法
4、13391971722 吴先生。。。预防带货冲货的11个动作
5、打击带货冲货的四个动作
6、解决价格倒挂“死冲货”的四个动作
7、打击批发商砸价的九个动作

经销商政策制定技巧动作分解

1、签订独家经销协议的四个具体方法
2、制定经销高促销政策的四个技巧
3、四则经销商政策范例
4、收经销商保证金的四个步骤

特权客户治理动作分解

1、与“狼”共舞和平共处的五招
2、撕掉假大户的“画皮”
3、如何应对被“砍”大客户的“威胁”
4、让大客户“安乐死”的八个动作

逼经销商做超市动作分解

1、利用老经销商做超市的成本
2、逼经销商估超市的五个步骤
3、教经销商做超市的五个动作
4、经销商自身管理漏洞“修补”案例

提高终端表现动作分解

1、终端销售的常见错误观点和做法
2、回避终端销售“成本太高”的风险
3、终端人员管理要点
4、管理杀手锏：商效业务早会标准流程
5、如何精简管理表单
6、确保表单管理落地的步骤
7、识别假表单的10个绝招

开发销售机会动作分解

1、即期品、不良品管理
2、销售机会永远存在
3、新产品销售
4、根绝市场空白片区
5、其他销售机会的开发