《打赢人海战术的必备宝典》

王建

北京博纳&盛道公司董事总经理、北京820现代营销军校董事长，曾先后任比利时埃特尼特（中国）有限公司；德国贝塔斯曼（中国）有限公司等多家跨国企业的高级管理职务；

现任《销售与市场》、《中国经营报》资深撰稿人；清华大学、北京大学、上海交大客座教授。
曾先后为一汽集团、中国移动、中国石油、东风裕隆等600多家著名企业提供过培训及咨询服务。王建先生是“人海战术”的杰出代表，并主张：

只有通过训练才能“制造”强大的推销军队！

《打赢人海战术的必备宝典》

一、制造与“人海战术”

“人海战术”是最优秀的战法
“优秀销售”是靠不住的
　能“培养”多少人就能做多大
“合格”销售是“制造”出来的
　　本段说明：人海战术最有效的战术，但是它的关键是人，即是否能够源源不断的获得合格的士兵，而这其中最根本的就是“制造”。

二、“制造”必须选对人

　如何提高甄选销售的准确率
　甄选需要“老君炉”
　用人标准是甄选的关键
　　本段说明：制造的目的是将更多一般人变成“合格”的士兵，而不是极少数的人，因此，甄选不是选择优秀的，而是淘汰那些永远不可能培养的人。

三、制造＝模压式训练系统

　入门训练系统的设计与实施
　随岗训练系统的设计与实施
　专项训练系统的设计与实施
　　本段说明：制造就是标准化的生产，就是将农民按照标准化的流程，快速的制造成合格士兵的过程，而制造工艺就是模压式训练系统。

四、“制造”是管理的基础

　如何让销售人员“服从”管理
如何将领导的想法变成员工的行为
你凭什么比别人多拿钱

　　本段说明：销售管理的基础是“可替代”，不能被替代就不能有效的被管理，模压式训练就是可替代的基础，因此它也是管理的基础。