讲师介绍

王文良，中国最著名的销售大师，北京大学EMBA客座教授，清华大学客座教授，北京交通大学经济管理学院名誉院长，《中国经营报》企业诊断专家。王文良先生先后6次担任中央电视台《对话》栏目特邀嘉宾。

他毕业于举世闻名的北京大学，却从最底层的推销员做起。他一次次从零开始，一次次获得巨大成功！先后担任过四家跨国公司营销总监！

心态决定成功！一本饱含亲身经历和人生感悟的《北大毕业等于０》，震撼了亿万热血青年的心灵，成为轰动全国的畅销书。

他先后担任过顶新国际集团中国七大区销售经理、加拿大格林柯尔集团销售总监、日本大志电器中国首席顾问兼总策划、美国第三大医药集团——阿兰斯医药集团中国首席顾问。

课程精要：

　　商海搏击，掌握了终端就掌握了决定企业命运的制胜法宝。
　　短兵相接，供应商终端操盘魅力尽在其中，与零售商过招讲究技巧，操盘细节是关键。
　　规避风险，成功的企业能够越过陷阱直达彼岸。
　　万物相通，跨行业营销借鉴，王文良告诉你：一句话能值一个亿！

授课提纲：

　　◎ 决定企业命运的终端通路
　　◎ 直营通路的划分
　　◎ 进店前的准备
　　◎ 进店费的分析
　　◎ 节庆费的分析
　　◎ 进店其他费用的分析
　　◎ 北京某超市的进店条件
　　◎ 为什么要设立专卖店
　　◎ 产品陈列的关键
　　◎ 理货要点
　　◎ 陈列的管理