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《实战赢销54把金钥匙》VCD
讲述 小企业如何做大 大企业如何做强
实战赢销——54把金钥匙
中国企业总裁营销特训课 主讲人：华红兵
华红兵---荣誉、理论、实践、评论
荣誉：
1、 策划金钥匙。
西方有麦奎尔的金手指，指向哪里哪里就会成功。中国有华红兵的金钥匙。华红兵是由CCTV、人民日报海外版、中国工业经济联合评选出的全国十大策划专家，并被誉为“新一代策划界的掌门人”，是目前中国唯一持有公认的策划金钥匙的国家级专家。
2、 营销金鼎奖
华红兵先生是第三届中国营销人金鼎奖——最佳杰出营销总经理奖的获得者，这一奖项是由营销界影响力最大的权威媒体《销售与市场》杂志联合CCTV等一百多家财经类专业媒体共同评选的，被誉为中国营销界的“诺贝尔奖”。
3、 华红兵先生还是首届国际营销节“中国十大杰出营销经理人”、中国首届培训师大会评选出的“中国十大培训师”、“中国酒业风云人物”、“中国酒业营销第一人”等，行业赞誉纷至沓来。现任北京华红兵营销研究院院长
理论
华红兵是业界普遍认同的“中国第一理论仓库”。
1、精信营销理论的奠基人
所谓精信营销是指精确策划、精细营销与诚信操作。该理论被天津天士力集团总裁阎希军、蒙牛乳业总裁牛根生、联想集团总裁柳传志等一百多家成功企业家普遍认同。
2、实战营销54把金钥匙理论的创始人
集十五年理论创新成果与300家中国企业成功营销的实战经验，终成一套完整的理论体系。从此中国营销界结束了照搬西方理论的历史。54把金钥匙是改革开放以来中国第一套完整的营销理论体系，该理论体系没有从4P、4C、或6P角度，而是从顾客、产品、渠道、竞争、沟通和战略等六大核心竞争力的角度，全新演绎了中国版的“菲利浦.科特勒”。该理论指导了当前中国市场最红火的百年品牌“王老吉药业”、中国果汁大王“汇源果汁”等150多家中外成功品牌。
3、 著作《全天候营销》、《反向营销》、《强势品牌与强势营销》等10多部理论专著，强烈的震撼了传统的营销理论界。2004年初，北京大学、上海复旦大学、广州大学等知名高等学府组建了“华红兵营销理论科研小组”，开始了对这一套全新而又实用的理论的学术研究。
实践
理论根植于实实在在的每一次市场实践。华红兵曾任汇源果汁总裁特别助理、企划总监、摩托罗拉北方区广告总策划，广东王老吉药业策划总顾问、天津天士力集团企划总监、贵州赤水河酒业营销总经理、贵州金士力酒业策划总监、山西中远威药业总策划、通络药业销售总经理等三十多家中外知名企业实职，从1994年至今每年市场上最红火的一批品牌几乎都与他有关。
当华红兵策划操作任何一个品牌时，同行业的竞争者都不敢松懈，急于研究华红兵的营销策略。难怪2003年华红兵被国内外一百多家专业媒体誉为“中国当红策划人”。策划汇源果汁成为中国第一。在汇源果汁的创业阶段，华红兵与汇源果汁总裁朱新礼一起演绎了一个现代神话，使汇源果汁从一个北京地区的品牌用一年时间争创中国销量第一。
策划天士力集团现代白酒。在上市公司天士力集团发展大健康产业的时候，华红兵与天士力集团总裁阎希军共同策划了用现代中药技术创新应用的现代白酒金士力酒，成为2003年中国酒业最亮的新星。策划广东王老吉药业。2004年产品知名度飙升最快的要算百年老字号王老吉药业。一句“怕上火，就喝王老吉”广告语响彻大江南北。
2004年又担任茅宴红酒业总策划。华红兵再一次发动中国酒水第三次革命浪潮。
谁是营销NO.1？
华红兵的营销实战策划案例讲不完，用他常讲的一句话是：“只跟第一名合作”！
前国务院稽查特派员刘吉先生说：“华红兵是追求创新者的楷模”。
世界营销之父菲利浦.科特勒说：“华红兵是我来中国最想见到的营销专家”。
人民日报海外版主任孙德禄说：“华红兵是中国营销策划第一人”。
汇源果汁总裁朱新礼说：“华红兵是不可多得的人才”。
天士力集团总裁阎希军说：“我们不能用正常人的眼光看华红兵，他是一个非常人，中国企业恰恰缺少他这样的思路和办法”。
广东王老吉药业董事长施少斌说：“350万请华红兵搞策划，赚回来的是3.5个亿”。
第三角度创新营销思维
（10把金钥匙）
1、 什么企业没有利润？
2、 什么产品没有市场？
3、 为什么反对经验主义？
4、 为什么反对理论权威？
5、 国外的4P、5C理论适合中国市场吗？
6、 持续增长的市场模式有吗？
7、 什么是第一生产力？是产品吗？
8、 什么是第一竞争力？是科技吗？
9、 什么是全天候营销、新整合营销、快乐体验营销？
10、 找到新思维模式就找到了决策模式和管理模式。
新整合营销成功树
（34把金钥匙）
1、 费与消费者
2、 费者导向
3、 消费者潜在导向
4、 产品技术创新
5、 产品概念创新
6、 产品包装创新
7、 定位与再定位
8、 谁来给市场定价
9、 制定什么样的政策
10、 再造市场战略
11、 重新添加市场策略
12、 战术系统化传达法
13、 广告与广告方向再思考
14、 反思我们惯用的广告手段
15、 广告含金量与单位亩产量
16、 文化营销与水的哲学
17、 新时代的新文化运功
18、 企业不炒做就是木乃伊
19、 事件营销创造性应用
20、 新闻宣传是播种机
21、 市场中的野草原理
22、 广告战中“1+1”等于几？
23、 渠道策略优先法则
24、 招商成功的十条定律
25、 终端铺货的六种模式
26、 终端拦截的八大策略
27、 大型活动的设计原则
28、 小型活动的组织原理
29、 给谁服务？
30、 要什么给什么的新服务观
31、 危机处理
32、 能不花钱使产品进店吗？
33、 中国有哪些不花钱的广告手法？
34、 省钱即赚钱的水库原理
快乐营销体验之旅
（10把金钥匙）
1、 与企业的财富是什么？
2、 什么你不能轻松“赢”销？
3、 消费者消费的是产品体验
4、 营销人营销的是消费体验
5、 管理者管理的是资源体验
6、 快乐体验创造财富
7、 体验营销的理念、方法
8、 财富是策划出来的
9、 市场是创造快乐体验的大卖场
10、 营销有了策划才有了力量
营销在中国：意义与承诺
中国企业总裁究竟要学什么？中国企业面临的实际问题是什么？中国企业老板最担心的问题是什么？中国职业经理人要用80％的精力去做什么？你能证明你的企业成功的证据是什么？
不是别的，正是营销。 ……
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