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《久赢真经-销售心理学》
讲师：王挺
凯恩（中国）企业总经理
瑞基集团、格绿企业管理顾问
ESL模式创始人
情境体验培训专家
361企业管理教练
课程目标：
你是否有这样的经历？
迟迟不能签单
客户心理抗拒
业绩不能突破
……
《久赢真经--销售心理学》切实解决学员实际难题。
1.销售成功的秘密--销售心理学
2.快速具备超强竞争力--“久赢真经”
3.掌握成为销售人才的必备知识和技巧
4.变被动为主动，变销售为救火
5.打造卓越销售人员...
《久赢真经--销售心理学》内容提要：
第一讲 千万别做那条狗
销售从拒绝开始
成功者的秘密：一个试验
拯救的三个药方
乐观的魅力：90/10法则
第二讲 要让自己名远扬
世界上没有无缘无故的买卖！
打造魅力自我
沟通的基本要求
以貌取人还是以“贸”取人？
六度空间人脉网
250人脉影响定律
第三讲 销售按台阶爬行
YES层递缔结法
“爱得买斯”心理法则
六步同感销售法
层递沟通中的注意点
第四讲 欲取之先予之
“南风”是什么？
为什么南风很有效？
感冒与吹风
巧妙化解谈判的僵局
第五讲 博弈从暗示开始
农夫山泉有点“甜”？
“暗示”的效应
什么是谈判过程的致命武器？
SPIN进阶销售法——四种提问模式
3F暗示鼓励法则
第六讲 众里寻她千百度--心理账户效应
心理账户的影响
人的理性是有限的。
“贵”的真正含义
心理帐户操作：三化操作法则
（一）、化整为零
（二）、化性起伪
（三）、化民成俗
第七讲 穿透现象悟本质
销售常犯的四大错误
刹车定律---领悟前的停顿
互动中的沟通
顿悟的方法
第八讲 穿透密码看性格
金木火土：四种类型人的特质
自我测试：我是哪种类型的人？
头脑风暴：如何和四种类型人相处
支援前线
第九讲 无商不“尖”--社会交换理论
案例分析：沃尔玛创立的灵感
口碑传递的典范：瑞蚨祥
销售数字法则
多走一里路的实践
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